João Vianna: as estratégias para empreender no mercado imobiliário de luxo da Flórida

Com dois fundos de investimentos alocados no mercado imobiliário nos Estados Unidos (e tendo sido fundada em 2022), pode-se dizer que a brasileira Invisto já é, a rigor, um sucesso. A empresa tem como foco a compra de casas velhas na Flórida (Estados Unidos) e demolição dessas mesmas casas para a posterior construção e venda de imóveis novos, mais modernos e mais amplos – o que, por sua vez, é capaz de gerar retornos expressivos em dólares. Por trás da empresa, três empreendedores com conhecimento do mercado. João Vianna (fundador da Loft), Victor Magalhães (também ex-loft) e Rafael Rebouças – engenheiro e fundador da startup Joy Living.

Nesta entrevista, João Vianna fala sobre as estratégias da Invisto, sobre empreendedorismo e sobre o m

ercado de imóveis de luxo na Flórida, entre outros temas.

Sonho do Primeiro Imóvel (SPI) – O que te motivou a fundar a Invisto?

João Vianna (JV) – Sempre acreditei no poder transformador do investimento imobiliário — não só como forma de gerar valor financeiro, mas de transformar bairros, comunidades e a forma como as pessoas vivem. Depois de anos empreendendo no mercado brasileiro, percebi que havia uma enorme oportunidade nos Estados Unidos, especialmente no segmento de casas unifamiliares de alto padrão. A Invisto nasceu da vontade de unir inteligência de mercado, eficiência construtiva e visão de longo prazo para criar um produto que entregasse retorno real em dólar para o investidor brasileiro.

SPI – Como foi o processo de transição de empreender no Brasil para os EUA?

JV – Desafiador, como toda mudança de cenário, mas extremamente gratificante. Nos EUA, o mercado é mais estável, previsível e orientado a processos. Por outro lado, exige uma adaptação rápida a uma nova cultura, um sistema jurídico diferente e padrões de execução muito altos. A chave foi ter humildade para aprender, cercar-se de parceiros locais experientes e, ao mesmo tempo, manter a ousadia de quem já enfrentou os altos e baixos do mercado brasileiro.

SPI – Como a Invisto se diferencia no mercado imobiliário de luxo na Flórida em comparação com outras empresas que atuam na mesma região?

JV – Nosso diferencial está na combinação de três pilares: visão de investidor, eficiência de execução e foco no design. A maioria das empresas é ou muito financeira ou muito construtora. Nós unimos as duas pontas com profundidade. Compramos terrenos com base em dados, desenvolvemos projetos com padrão internacional de acabamento e vendemos com margem saudável — tudo isso pensando sempre na liquidez e no retorno para quem investe com a gente. Além disso, temos uma abordagem quase artesanal na escolha das localizações: não vamos para onde está barato, vamos para onde a valorização vai acontecer.

SPI – Qual é o perfil do investidor brasileiro que busca oportunidades com a Invisto?

JV – É o investidor que já entende o valor da diversificação internacional — alguém que procura proteção em moeda forte, mas sem abrir mão de rentabilidade. Temos empresários, family offices e fundos estruturados. O que eles têm em comum é a busca por ativos reais, com geração de valor clara e transparência na gestão. E, claro, muitos também são apaixonados pela ideia de investir em um produto tangível, com design sofisticado e inserido em bairros desejados dos EUA.

SPI – Desde a fundação da Invisto, em 2022, quais foram os maiores desafios enfrentados no mercado imobiliário norte-americano?

JV – O maior desafio foi conciliar nossa visão de crescimento com a necessidade de manter a qualidade e a padronização das entregas. Em um mercado muito competitivo e com custos de construção flutuantes, é fácil perder o foco. Por isso, decidimos verticalizar parte da operação e adquirir nossa própria construtora — a Luih. Outro desafio importante foi a comunicação com o investidor brasileiro: precisávamos traduzir um mercado estrangeiro complexo em uma proposta clara, segura e atrativa. Felizmente, os resultados e a resposta dos nossos investidores têm validado esse esforço.

SPI – Quais são as principais estratégias da Invisto para captar investidores interessados em imóveis de alto padrão?

JV – Temos uma abordagem muito direta e transparente. Fazemos questão de mostrar os projetos, os números e o racional por trás de cada decisão. Usamos bastante o digital — newsletters, vídeos, redes sociais — mas valorizamos o contato pessoal, seja em eventos, cafés da manhã ou imersões nos EUA. Outro ponto-chave é o track record: mostramos o que já fizemos e os retornos que entregamos. Nada fala mais alto do que resultado. Além disso, cuidamos muito da experiência.

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